Marque: o que é e como é calculado

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Uma das chaves para o seu negócio ou projeto de negócio avançar é uma boa gestão da economia, o que acontece vender nossos produtos ou serviços a um preço que garanta um lucro mínimo. No entanto, nunca é fácil calcular os preços que nos permitirão obter o lucro necessário para viver de nossos negócios e oferecer os produtos ou serviços a um preço atraente para nossos clientes. Por sorte, nós temos o mark up, um indicador chave para a economia do seu negócio.

Qual é a marca?

De um modo geral, podemos definir a marca como o Fórmula matemática avançada aplicada ao custo de aquisição de um produto para determinar seu preço de venda. É um índice que cobre todos os custos e despesas associados à compra e gerenciamento desse produto e garante uma margem de lucro pré-estabelecida, mesmo se aplicarmos um desconto. A marcação nos permite identificar o preço justo de cada produto de acordo com suas especificidadese oferece mais agilidade aos vendedores.

Fórmula de marcação

Foto por ToRz || Shutterstock

Como calcular a marcação?

Calcular a marcação é tão fácil quanto aplicar a fórmula correta, embora deva ser notado que existem duas fórmulas: o multiplicador de marcação e o divisor de marcação. Naturalmente, o resultado final será sempre o mesmo, independentemente da fórmula que usamos. Você usa o modelo que você usa para calcular a marcação, você deve levar em conta o custo direto do produto, a porcentagem de despesas variáveis ​​(DV) – impostos e comissões, o percentual de despesas fixas (DF) financeiro, administrativo e comercial- e o lucro que você espera alcançar (LP).

Fórmula para calcular o multiplicador de marcação

Se usarmos o multiplicador para calcular a marcação, a fórmula a ser aplicada é:

100 /[100-(DV+DF+LP)].

Lembre-se que antes você terá que calcular a porcentagem das três variáveis ​​incluídas. Quando a operação estiver concluída, obtemos um resultado, o multiplicador de marcação, que deve ser multiplicar pelo preço do produto para obter o preço de venda apropriado.

Fórmula para calcular o divisor de marcação

A aplicação da fórmula divisória é mais rápida, pois nos permite obter diretamente o preço pelo qual devemos vender o produto. Nesse caso, a fórmula seria:

Custo do produto /[1-(DV+DF+LP].

Aqui não vamos usar a porcentagem em termos absolutos, mas em números fracionários de 1. Por exemplo, se os custos fixos chegarem a 15%, eles aparecerão como 0,15 na fórmula.

Exemplo de cálculo de mark up

A melhor maneira de aprender como calcular este indicador importante para a economia da nossa empresa é usar um exemplo. Para isso, Nós imaginamos que o custo do produto é de € 15, e que ambos despesas variáveis como custos fixos e os lucros que queremos alcançar são 10%. No caso de usar o multiplicador de marcação, teremos a fórmula 100 /[100-(10+10+10)] = 100 / (100-30) = 100/70 = 1,4286. Esta figura é o índice multiplicador, então o multiplicar pelo custo do produto, e o resultado de 1,4286×15 é 21,429. Assim, você deve vender o produto a € 21,43 para obter esse lucro de 10%.

Com o mesmo exemplo, nós aplicamos a fórmula do divisor de marcação. Neste caso, seria 15 /[1-(0,1+0,1+0,1)] = 15 / 0,7 = 21,42857. Como você pode ver, se arredondarmos o resultado, será o mesmo, então ofereceremos nosso produto ou serviço a € 21,43 para obter essa margem de lucro de 10% que estávamos procurando. Agora que você sabe como a marcação funciona, você pode começar aplicá-lo no seu dia a dia, Tenho certeza que a economia do seu negócio te agradece. Além disso, você pode usar programas como o Excel para nos ajudar a calcular esse índice.

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